POZYCJA NIEDOSTĘPNA W SPRZEDAŻY

• Jak śledczy US Army łamią psychikę jeńców?
• Jak wydobywać z rozmówcy prawdę? Od głaskania ego do prowokacji i zastraszania
• Jak stany emocjonalne i bodźce zewnętrzne wpływają na prawdomówność?

Ostrzeliwanie gradem pytań, niepokojenie, rozbrajanie, przypieranie do muru, dezorientowanie& A może stawianie rozmówcy przed trudnym wyborem czy stymulowanie jego instynktownych reakcji? Takie techniki śledcze każdy z nas kiedyś stosował, ale zapewne nie całkiem świadomie. Gregory Hartley, wywiadowca na usługach US Army, używa ich w stu procentach świadomie i -- jak każdy dobry detektyw -- wyczuwa kłamstwo na odległość. W tej książce Hartley dzieli się z Tobą naukowymi metodami wykrywania fałszu.

Nie pozwalaj się okłamywać. Jak często wierzysz komuś na słowo i ponosisz tego bolesne konsekwencje? Być może zdradził Cię ktoś bliski. Być może kontrahent, przełożony lub współpracownik z premedytacją wprowadził Cię w błąd i wpędził w poważne kłopoty. Być może masz nastoletnie dzieci i chcesz wiedzieć, co dzieje się w ich umysłach. Czas najwyższy wprowadzić bardziej przejrzyste zasady gry w relacjach międzyludzkich.

Z tej książki dowiesz się, jak:

• kłamią kobiety, mężczyźni i osoby o poszczególnych typach osobowości;
• rozpoznać widoczne i trudno dostrzegalne objawy mówienia nieprawdy;
• przezwyciężyć logikę nakazującą drugiej stronie oszukiwać;
• kontrolować przebieg rozmowy i wkraczać na teren rozmówcy;
• sprowokować naturalną, otwartą wymianę zdań;
• nie dać się nabrać innym na techniki wykrywania prawdy.