Powiększ	Witek Lucyna Merchandising w małych i dużych firmach handlowych
	Cena u nas: 33.54 zł    Cena rynkowa: 39.00 zł    Czas wysyłki: 48 godzin

ISBN: 9788374836791 Producent: C.H. BECK Podtytuł: Teoria i praktyka Język: polski Seria: VADEMECUM MENEDŻERA Ilość stron: 294 Oprawa: Miękka Format: 15.5x23.5cm Data wydania: 2007 Kategoria: Ekonomia

Nie sztuką jest zachęcić klienta, żeby wszedł do naszego sklepu. Sztuka jest sprawić, żeby wracał i namawiał innych. Z badań wynika, że 70% decyzji nabywczych podejmowanych jest przed półką sklepową. Fakt ten powinien skłaniać producentów i handlowców do zgłębiania wiedzy, nabywania umiejętności oraz poszukiwania narzędzi i metod, w celu zaspokajania potrzeb klientów w punkcie sprzedaży. Autorka odpowiada między innymi na pytania: * jak poprowadzić klienta po sklepie i jak wpływać na wybory konsumentów w miejscu sprzedaży? * jak uprzyjemnić klientom robienie zakupów? * jak zaaranżować powierzchnie sprzedażową i witrynę sklepową? * jakie formy promocji zastosować, żeby osiągnąć najlepszy efekt? * jak wykorzystać merchandising w tworzeniu przewagi konkurencyjnej małego sklepu? Praca oparta jest na badaniach z zakresu marketingu, handlu oraz psychologii, jak również na licznych doświadczeniach w wielu firmach handlowych.

Komentarze użytkowników

BRAK KOMENTARZY