Powiększ	Harding Ford Deszcz zamówień
	Cena u nas: 60.11 zł    Cena rynkowa: 69.90 zł    Czas wysyłki: 48 godzin

ISBN: 9788361732563 Producent: MT BIZNES Podtytuł: Jak przyciągnąć klientów bez względu na branżę Tytuł oryginalny: Rain Making: Attract New Clients No Matter What Your Field Język oryginalny: angielski Ilość stron: 476 Oprawa: Twarda z obwolutą Format: 15.8x23.3 cm Data wydania: 2009 Kategoria: Ekonomia

SPRZEDAWAJ JAK ZAWODOWIEC! W najnowszym wydaniu swojej klasycznej już książki, Deszcz zamówień, Ford Harding pokazuje krok po kroku, jak możesz prawdziwym asem w sprzedaży usług twojej firmy ? nawet jeśli nigdy w życiu nie zajmowałeś się sprzedażą żadnych produktów. Ten przejrzysty, pełen łatwych do zastosowania strategii i wskazówek podręcznik podpowiada ci, jak: ? Pisać artykuły do pism branżowych ? Odbywać wizyty akwizycyjne i dzwonić ?w ciemno? jak zawodowy sprzedawca ? Prowadzić networking, by zbudować trwałą bazę klientów ? Opracować skuteczną strategię sprzedaży Dzięki tej książce opanujesz umiejętności z zakresu marketingu i sprzedaży, potrzebne, by przetrwać i świetnie prosperować ? transakcja po transakcji. Profesjonalistę, który znakomicie radzi sobie ze zdobywaniem nowych zleceń i klientów, uważa się za więcej niż tylko sprzedawcę. Jego specjalne zdolności mają wpływ na styl życia firmy, tego małego społeczeństwa, którego jest on częścią. Rainmaker - ten, który sprowadza do firmy deszcz zamówień i pozwala jej kwitnąć - to trafny tytuł dla osoby wnoszącej tak istotny wkład. Jeśli rozwiniesz odpowiednie umiejętności; jeśli potrafisz zrozumieć, że marketing to gra liczbowa, w której trzeba zaliczyć wiele drobnych porażek, żeby później wygrać; jeśli umiesz narzucić sobie dyscyplinę potrzebną do utrzymania się na rynku; jeśli potrafisz dopingować siebie aż do osiągnięcia sukcesu - to ty także możesz zostać rainmakerem. O AUTORZE Ford Harding jest prezesem firmy Harding & Company, która zajmuje się szkoleniem profesjonalistów w zdobywaniu nowych klientów. Jego książki to lektura obowiązkowa niezbędna do uzyskania certyfikatu Society for Marketing Professional Services. Publikował m. in. w ?Harvard Business Review? i ?Wall Street Journal?. Mieszka w Maplewood, w stanie New Jersey. OPINIE Koncepcje Forda Hardinga są innowacyjne, a jednocześnie niezwykle pragmatyczne i wykonalne. Przedstawia bardzo przejrzystą formułę przyciągania nowych klientów. Ta książka to ważne źródło informacji dla każdego profesjonalisty, który chce rozwinąć swoje w tym zakresie umiejętności. ? David Nadler, wiceprezes Marsh & McLennan Companies

Komentarze użytkowników

BRAK KOMENTARZY