Powiększ	DeVincentis John, Rackham Neil Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
	Cena u nas: 62.78 zł    Cena rynkowa: 73.00 zł    Czas wysyłki: 48 godzin

ISBN: 9788375267426 Producent: Wolters Kluwer Polska Seria: SPRZEDAŻ, OBSŁUGA KLIENTA Ilość stron: 236 Oprawa: Miękka Data wydania: 2010 Kategoria: Ekonomia

Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej publikacji analizują różne strategie handlowe i opisują nowe narzędzia sprzedaży, kładąc nacisk na innowacyjne działania. Badają praktyki sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazują, że aby odnieść sukces, zespoły sprzedaży muszą porzucić tradycyjne myślenie i przekształcić się w jednostki stosujące rożne modele zaspokajania potrzeb wymagających klientów. Dowodzą, jak nowe, oparte na wartości strategie spychają na drugi plan przestarzałe metody sprzedaży polegające na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów.

Komentarze użytkowników

BRAK KOMENTARZY