Powiększ	Rosen Keith Coaching sprzedawców
	Cena u nas: 68.71 zł    Cena rynkowa: 79.90 zł    Czas wysyłki: 48 godzin

ISBN: 9788326414831 Producent: Wolters Kluwer Polska Podtytuł: Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży Tytuł oryginalny: Coaching Salespeople into Sales Champions. A Tactical Playbook for Managers and Executives Język: polski Język oryginalny: angielski Tłumaczenie: Kozłowska Antonina Seria: BIZNES Ilość stron: 342 Oprawa: Twarda z obwolutą Format: 17.0x25.0cm Data wydania: 2011 Kategoria: Ekonomia

Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców. Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na: szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców, przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców, wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji, radzenie sobie z trudnymi pracownikami, wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki. Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe. Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program radykalnej poprawy wyników, a także przykładowe procedury, formularze i wzorce wypowiedzi do wykorzystania w praktyce - to wszystko czyni tę książkę najlepszym praktycznym podręcznikiem treningu osobistego dla kierowników działów sprzedaży, dyrektorów i przedsiębiorców. "Jeśli chodzi o radykalne zwiększenie sprzedaży, nie ma lepszego działania niż coaching. Ta książka jest świetnym podręcznikiem, dzięki któremu będziesz dobrze prowadzić coaching".

Komentarze użytkowników

BRAK KOMENTARZY